一個不會說話的小玩具，賺錢能力有多恐怖？
你在商場，*看過它家的產品——jELLYCAT。
2022年，公司營收高達13億元；毛利潤高得可怕:足足8億元。
它的開店能力也不弱，光是北京就開出40多家，上海、廣州、成都等大城市也有覆蓋。
在電商平臺，jELLYCAT的巴塞羅熊、邦尼兔、茄子等熱門玩偶的熱門型號，長年斷貨。
商場新頂流，為何是一個玩偶？
饑餓營銷
jELLYCAT的產品種類繁多，其有一個極好辨認的價值錨——豆豆眼、小小腳和微笑表情，讓人一看就能記住。
年輕人對父母撒的謊，*個是“我不累”，第二個就是jELLYCAT的價格。
*的一百多，最貴的7999，均價上千，堪稱毛絨玩具中的輕奢品。
一個小玩偶動輒上千塊的價格，嚇不退年輕人。這是jELLYCAT的*個反差。
又貴又能賣，其成了商場*的好生意，在國內擁有不少門店。
它養活了不少人，一些留學生瞅準機會，做代購賣jELLYCAT，賺點零花錢。
jELLYCAT價格貴，是因為制造稀缺感。
其上新速度驚人，年中和年末幾乎都會各進行一次。
到現在，jELLYCAT擁有超200個產品，植物、食物飲料、運動、日常物品.....讓所有人都能找到自己喜歡的。
這則公告叫做“retired designs”，也可直譯為“退休名單”。
正是這個名單，讓很多人不得不追著買，生怕現在不買以后就買不到了。
官方也會在細節上做足功夫，讓買家認為這不是個普通的玩偶，收貨時附贈的卡片，也被網友稱為“喚醒指南”。
很多人買jELLYCAT帶回家后的*件事，是收集剪下的吊牌做成“身份證”“戶口本”，仿佛買了個寵物。
“我可以不生孩子，但我必須擁有jELLYCAT”。一旦有了這種想法，再摳門的年輕人買單時也不會心痛。
把儀式感做到位，高價不是缺點，而是變成優點。
逆天改命
在jELLYCAT身上，還有第二個反差:
外觀“丑”，卻能拿捏最看重顏值的年輕人。
jELLYCAT，原本是1999年在倫敦創立的老品牌，產品最初的定位是兒童安撫玩具。
動物系列是其*產品系列，巴塞羅熊和邦尼兔是jELLYCAT暢銷的兩個產品。
光是動物系列的產品，就有接近700個，包括林地動物、海洋動物、寵物、昆蟲等15個不同類別。
真正讓jELLYCAT逆天改命的，還是2014年一個決定——從做小孩玩具，變成做全年齡段禮品。
*批水果蔬菜系列，或許連母公司都沒想到出現了一個現象:越丑、越普通越火。
衛生卷紙、水煮蛋、雪球、網球、鉆石戒指、文具尺……凡是生活場景中的普通物品，都能被jELLYCAT設計成玩偶。
jELLYCAT在設計上完全不設限，也不琢磨同行在做什么，一切憑感覺行事。
許多人把jELLYCAT玩偶當成自己的“搭子”，一起上課、吃飯、工作、旅行。
更高階的玩家，還給玩偶換裝，給娃娃織毛衣、縫書包，裝扮成穿著嬰兒裝嗷嗷待哺的小寶寶、戴著墨鏡的霸道總裁、戴著眼鏡的大學生。
與此同時，年輕人在對待jELLYCAT的態度很“雙標”:
別的玩具如果公仔細節不一樣會被人嫌棄粗制濫造，而換成jELLYCAT，卻成了個性化的證明。
每個jELLYCAT公仔即便是同款，表情也會有微妙的不同，手工縫制產生的尺寸誤差、五官歪斜等，那不是瑕疵，而是藏著高冷、可愛或者賣萌的靈魂。
這種微妙的小表情，讓很多年輕人覺得jELLYCAT長得越來越像自己，更加深了“親兒子”的感覺。
內心投射
年輕人熱愛玩偶不稀奇， jELLYCAT神奇的反差點還在于:
能讓看重實用價值的中年男人，都有想買的沖動。
比如有人養jELLYCAT小狗，為的就是替代寵物去世的悲傷。
還可以買來送禮，比如一盆毛絨盆栽綠植，寓意恭喜發財、節節高升，還不用擔心它會死。
jELLYCAT有用么？論爽感它比不上游戲，論情感發泄它也比不上演唱會，論IP知名度它也比不上迪士尼。
現實證明，自己成不了迪士尼，換個思路做成“玩具界迪士尼”，吸金能力也是遠超乎很多人認知。
為何偏偏就jELLYCAT火了？
品質過關是基礎，其還擁有迪士尼同款殺手锏——圍繞產品的全方位人格化設計，挖掘真實生命力。
比如jELLYCAT的許多產品名稱中都有形容詞，“害羞的米色兔子”“機智的文具尺”“傻傻的多肉植物”。
其還會發布以新品玩偶為主角的動畫，充滿人文關懷，連羽毛球都能當演員，登上舞臺表演芭蕾舞。
這些設計，讓用戶感受到創造者的熱愛，傾注了滿滿的誠意，自然也不會輕視，哪怕只是一個玩具。
面對壓力，很多人都把它當成自身的投射。“我很小很普通，但我也能給別人帶來快樂和幫助，也想看更大的世界。”一位玩家說。
就像火爆的棉花娃娃、loopy，外形看起來簡單、幼稚，但就是誰也模仿不了，成為*的IP。
只要好玩就夠了，這說明一個道理——想要人民來，先得到人民身邊去。
鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。
