4月26日，北京康比特體育科技股份有限公司發(fā)布2023年年報，再度秀出運動營養(yǎng)賽道領(lǐng)軍企業(yè)的實力。數(shù)據(jù)顯示，2023年度，實現(xiàn)營業(yè)收入8.43億元，同比增長32.78%；歸屬于股東公司凈利潤8810.13萬元，較上年同期增長52.92%；扣非歸母凈利潤7575.20萬元，同比增37.22%，該項指標(biāo)從2020年起近3年來年均復(fù)合增長率超過81%，遠(yuǎn)超行業(yè)均值。同時，銷售毛利率近年來均保持在40%以上的較高水平。

康比特稱，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入、積極進(jìn)行產(chǎn)品升級，并且不斷擴(kuò)大銷售渠道，增加市場推廣力度，在保證原有市場占有率的情況下，開發(fā)新的細(xì)分市場；同時軍需業(yè)務(wù)增長迅速，多重作用下實現(xiàn)了營業(yè)收入的穩(wěn)定增長。

研發(fā)為本 創(chuàng)新產(chǎn)品鞏固企業(yè)壁壘

作為以自主研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展之本的行業(yè)推動者之一，康比特2023年繼續(xù)加大科研投入，基于健身、運動兩大市場聚焦核心單品，進(jìn)行突破式產(chǎn)品創(chuàng)新，夯實產(chǎn)品差異化競爭力。

面向廣泛的運動市場，康比特更是借勢馬拉松熱潮，2023年加大投入布局開拓跑步能量補充市場。以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，將產(chǎn)品從口味到場景，開發(fā)出了多款能量膠產(chǎn)品，從賽事補能場景延拓至日常訓(xùn)練補能場景，構(gòu)建跑步市場“快消化”產(chǎn)品矩陣。在創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動下，康比特能量膠在京東平臺能量膠銷量第一，其產(chǎn)品矩陣全年實現(xiàn)收入翻倍，為2609.65萬元，同比增長167.15%。

在運動營養(yǎng)基本盤外，康比特針對數(shù)字體育科技業(yè)務(wù)，不斷加強自主開發(fā)與實施應(yīng)用，形成產(chǎn)品技術(shù)、交付實施、銷售的鐵三角模式。2023年，實現(xiàn)了多項數(shù)字體育科技樣板項目。同時，康比特聯(lián)合院校牽頭成立數(shù)字化運動健康營養(yǎng)行業(yè)產(chǎn)教融合共同體，為發(fā)展職業(yè)教育渠道奠定良好基礎(chǔ)。此外，在軍需業(yè)務(wù)上，康比特持續(xù)加強與部隊科研院所的聯(lián)合科研攻關(guān)，不斷提升軍需食品的口味口感和產(chǎn)品品質(zhì)，強化軍需產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。報告期內(nèi)，軍需食品收入超2.41億元，同比爆增209.46%。

渠道+營銷雙驅(qū) 助力市場快速拓展

在提升產(chǎn)品力的同時，康比特在渠道和營銷上繼續(xù)深化布局，一方面執(zhí)行更強渠道策略，深化客戶合作，賦能客戶發(fā)展；一方面通過整合資源、創(chuàng)新營銷模式，驅(qū)動銷量和品牌溢價能力。

2023年，康比特在線上，繼續(xù)加強、深化與京東、阿里、抖音等電商平臺的戰(zhàn)略合作，深耕垂直領(lǐng)域，借勢平臺資源深化合作。在線下，針對競技營養(yǎng)品市場將分銷與直營策略性整合與優(yōu)化，實現(xiàn)營養(yǎng)品銷量突破；面對健身市場，以動銷、消費者服務(wù)和做大品牌人群資產(chǎn)為核心構(gòu)建渠道體系，加強對經(jīng)銷商團(tuán)隊的賦能；在跑步市場，康比特通過賽事營銷發(fā)展經(jīng)銷商；在軍需市場，繼續(xù)鞏固招標(biāo)渠道，開拓部隊跟采渠道，加強組件客戶合作。

實現(xiàn)渠道策略的同時，康比特在營銷上也在不斷創(chuàng)新。針對核心大眾健身市場，康比特充分利用抖音、小紅書等線上營銷平臺，借力垂直達(dá)人影響力，輸出優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容，為品牌賦能；同時，線下通過CBBA賽事、大學(xué)生健身比賽等賽事，快速觸達(dá)更多消費者并進(jìn)行深度溝通轉(zhuǎn)化；在跑步市場方面，簽約競走世界冠軍楊家玉作為品牌代言人，簽約馬拉松健將焦安靜和殷曉雨為跑步品類代言人，簽約毛大慶和Oscar為推廣大使，利用名人效應(yīng)快速撬動消費者認(rèn)知；同時，以國內(nèi)賽事為精準(zhǔn)人群觸達(dá)載體，2023年全年贊助240余場跑步賽事，觸達(dá)近200萬精準(zhǔn)跑者。通過多舉措營銷，形成深度用戶陣營。

核心優(yōu)勢壁壘或持續(xù)受益市場高景氣度

運動營養(yǎng)食品行業(yè)近年來一直保持高速增長。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國運動營養(yǎng)食品市場調(diào)查與行業(yè)前景預(yù)測專題研究報告》顯示，2023年中國運動營養(yǎng)食品市場規(guī)模達(dá)到60億元，近五年年均復(fù)合增長率達(dá)23.25%。該機(jī)構(gòu)預(yù)測，2024年中國運動營養(yǎng)食品市場規(guī)模將達(dá)到74億元。

國內(nèi)運動營養(yǎng)食品市場主要被內(nèi)資品牌主導(dǎo)，以康比特為首的前三大品牌商占據(jù)了60%以上的市場份額。經(jīng)過長期市場歷練，康比特構(gòu)建了較為明顯的競爭壁壘——高研發(fā)投入使公司的研發(fā)能力和科研隊伍一直處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平；以高品質(zhì)優(yōu)勢連續(xù)入圍國家體育總局國家隊集中采購營養(yǎng)食品目錄，入圍產(chǎn)品的品類、數(shù)量、銷售額多年位居前列，“國家隊供應(yīng)商”、“軍工品質(zhì)”級別的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，幫助公司鎖定了國家體育隊、軍隊等長期、優(yōu)質(zhì)的客戶訂單；參與起草并制定多項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，成就了康比特的行業(yè)標(biāo)桿優(yōu)勢；高成長性則顯示出公司產(chǎn)品及品牌的市場競爭力。

四大優(yōu)勢加持，疊加追求卓越的“運動營養(yǎng) 更高品質(zhì)”戰(zhàn)略定位，堅持品牌營銷戰(zhàn)略、創(chuàng)意創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才發(fā)展戰(zhàn)略和數(shù)字化戰(zhàn)略四大戰(zhàn)略，康比特在行業(yè)高景氣周期內(nèi)有望強者恒強，進(jìn)一步提升市場占有率。

鄭重聲明：此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關(guān)。僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。