直播變成新農活 隴原“山貨”越來越搶手

以前，徽縣很遠。李白途經徽縣境內的青泥嶺時，題詩曰:蜀道之難，難于上青天。

現在，徽縣很近，“一箱蜂蜜從徽縣發貨，3天就能到北京。”隴南市徽縣電子商務中心工作人員蔡菲菲說，“今年前10個月，徽縣電商線上線下銷售總額已經達到5.52億元。”

徽縣地處秦嶺山脈南麓，嘉陵江上游，這里景色宜人、物產豐饒。蜂蜜、木耳、野山菇等眾多農特產品品質優良，卻被綿延的群山阻隔，銷售難情況長期存在。

2011年，徽縣水陽鎮新寺村村民劉兆雄收購了100個蜂箱，開始養蜜蜂，等到年底他卻頭疼了，“生產了1000多斤蜂蜜，每天都拉到街道上吆喝著賣，但是最后才賣出去一半，連續幾年都是如此。”

轉機發生在2014年，徽縣成立電子商務公共服務中心，以“直播、短視頻帶貨”為中心，逐漸形成農產品生產、加工、銷售、運輸為一體的全產業鏈。

在工作人員指導下，劉兆雄開了網店，店鋪頁面醒目地寫著，“來自大山深處的土蜂蜜”。結果讓他喜出望外，“我們的蜂蜜供不應求，回頭客很多，自己家的不夠，還要收購其他蜂農的蜂蜜，最多的一年賣了6噸多。”

起初，劉兆雄只是在淘寶、拼多多等購物平臺上賣農產品。但是看了直播后，劉兆雄開始嘗試做直播。“第一次面對鏡頭很緊張，一句話都說不出來。”劉兆雄坦言，他不適合“吃這口飯”。后來他轉變了思路，將農產品交給專業的帶貨主播銷售。

不同于劉兆雄，面對鏡頭不怯場的“燕子夫婦”就吃上了“這口飯”。“直播間的朋友們可以翻翻店鋪，徽縣土蜂蜜、松子明天就給您發走。”11月22日晚6時許，周志峰和妻子出現在直播間，和網友聊天時，談吐自如。

這是周志峰做網絡直播的第三個年頭。2021年，他和妻子通過徽縣組織的電商培訓學會拍攝、剪輯短視頻后，創建“燕子夫婦”賬號，白天拍段子推介徽縣美食，晚上開直播帶貨、聊天。

直播入門不難，但要持續做好并非易事。“最開始做直播粉絲少、關注度低，可能一單都賣不出去。”周志峰說，“大家常看到的多是那些在‘頭部’主播，但平臺就那么大，流量就那么多，并不是播了就能火。”

“現在不一樣了。”周志峰說。

過去兩年，周志峰和妻子走遍徽縣田間地頭，將自然風光、鄉土文化拍攝成短視頻，通過網絡平臺發布，在全網收獲近百萬粉絲。“現在我們打開直播，不到10分鐘就有上千人進直播間。”周志峰告訴記者。

如今“燕子夫婦”已經成了徽縣有名的帶貨達人，今年已經銷售徽縣當地農產品3萬多單。很多地方主動邀請他們過去做直播、講課培訓，2022年，他們還收到來自山東臨沂的邀請。

“隨著直播成為‘新農活’，越來越多的農戶搭起直播間。”徽縣電子商務中心工作人員蔡菲菲介紹，截至目前，徽縣已有百萬級網紅5人，50萬級網紅4人，10萬級網紅20余人。

作為一種新業態，短視頻、直播帶貨成了徽縣農特產品銷售的重要途徑，也有效帶動了鄉村創業、就業。

單凱凱父母在徽縣伏家鎮經營著一家點心工坊，頗受鄉鄰歡迎，但沒有宣傳渠道，知曉度僅限于伏家鎮。

2019年5月，在天津工作的單凱凱回鄉后，在父親“手把手”的傳授下，錄了一條手工制作點心的視頻，通過網絡平臺推送后播放量超過了百萬，他決定在網上推廣自家做的點心。

很快，單凱凱接到了來自江蘇的訂單。“雖然訂單只有200元，但這讓我知道互聯網是讓大山深處農副產品騰飛的翅膀。”單凱凱說，從那天開始，他每天絞盡腦汁想視頻策劃、寫直播文案，第一年就吸引了20多萬粉絲。

2020年11月，單凱凱成立甘肅隴順齋食品有限公司，開發出點心、月餅、果子等20多種美食，產品遠銷至北上廣深。在此基礎上，單凱凱還建起基于短視頻創作的場地和食品加工基地，吸納21名留守婦女就業。

如何讓“直播新農活”既能活起來，又能火下去？

“農產品難以做到完全標準化，加上農民分散生產、個體經營，讓農產品的采購也存在問題。而且農產品要取得食品生產認證，才能在電商平臺上銷售。”徽縣電子商務中心工作人員蔡菲菲告訴記者，過去幾年，隴南恒佳電子商務有限公司、甘肅兆豐農業開發有限責任公司等產品深加工企業相繼落地徽縣，解決了徽縣農特產品“不符合標準”的問題，讓消費者放心買單的同時，提高了產品附加值。

如今，徽縣已落地電商企業52家，農特產品再也不愁沒地方去。“徽縣農特產品種類多，但是數量很少，有超過九成都供給了當地企業。產品加工完成后，企業會供貨給當地帶貨網紅。”隴南恒佳電子商務有限公司負責人倪程告訴記者，2023年，僅隴南恒佳電子商務有限公司就收購了50余噸蜂蜜、70余噸菜籽油等徽縣當地的農特產品，銷售額達到1200萬元。

“新農活”的興起還助推徽縣農村地區完成了基礎設施的完善。

2023年，徽縣投入90余萬元，持續推進物流設施建設，實現213個建制村寄遞物流綜合服務站點全覆蓋。目前郵政、京東、順豐“快遞進村”100%全覆蓋，進一步暢通了農產品出村進城的渠道。

“快遞進村”真正讓徽縣土特產走出深山，也讓全國各地的消費者能以更親民的價格享受到優質農產品。徽縣電子商務中心主任劉小江告訴記者，“相較5年前，徽縣農村地區快遞費用降低了1/3左右。”

“接下來，徽縣將確保電商新業態持續發展，讓更多農產品‘走出去’，成為助力鄉村振興的‘新引擎’。”劉小江表示，徽縣還將持續促進直播與文旅、康養等產業創新融合，通過舉辦一系列有影響力的宣傳營銷活動，推動直播促進更多行業、產業高質量發展。

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