用戶是商用車市場的主體站在用戶的角度解決主機廠實際運營中的痛點和難點，幫助其提升運營價值，才是主機廠正確的，可持續的發展方向

日前，福田汽車集團線上舉行2023全球合作伙伴大會云開儀式，下午舉行2023產品發布會作為中國商用車領域的重要風向標，福田汽車對未來商用車行業的預測是什么在提升用戶運營價值的呼聲背后，將如何發揮自身優勢，引領行業實現降本增效

準確判斷從以量取勝到質量競爭的市場趨勢

在競爭加劇，運價下降等多重因素的影響下，以往只要求馬兒跑起來故障少的經營者在采購運輸工具時有了一些新的需求體現在產品上，就是用戶不再滿足于車輛的技能，比如動力充足，耐用，還要能滿足他們對車輛全生命周期成本的考慮，對安全性和舒適性的高標準，以及智能化帶來的經營策略調整等一系列智能化的變革需求

發布會上提到，以新能源，新材料，大數據，5G通信，人工智能等技術為代表的新一輪科技革命浪潮風起云涌，加速推動汽車產業向‘電動化，智能化，網聯化，共享化’轉型未來，以量取勝的競爭將淡出歷史舞臺，取而代之的是以質取勝的競爭

以技術為導向，加快創新，提升用戶運營價值

創新驅動發展，科技創造價值回顧福田汽車26年的高速發展，我們可以看到，它成為全球產銷量突破1000萬輛用時最短的商用車企業，不是靠運氣，而是靠覆蓋重，中，輕卡，輕型商用車等所有場景的強大產品矩陣，圍繞用戶運營價值的提升，以技術為先導的苦心經營

福田汽車總經理吳喜斌表示，在全球新一輪科技革命方興未艾之際，伴隨著互聯網，大數據，人工智能等新技術的賦能，未來汽車產業鏈將逐步走向新制造+新服務的融合在商用車產業鏈價值后移的背景下，更需要圍繞提升用戶運營價值打造領先產品，以精準的產品力解決客戶特定場景需求

正因如此，福田汽車在節能，輕量化，智能網聯，新能源四個重點方向制定了中長期技術發展路線圖，以技術領先確保福田在未來商用車領域仍保持主導地位從X超級動力鏈到螞蟻大象的輕量化技術，從基于智能網聯的生態圈到多技術路線的新能源發展戰略，福田按下了科技創新的快進鍵，為后續整個產品矩陣的智能化升級打下了堅實的基礎

發布會上，福田汽車副總裁陸向外界公布了福田汽車十四五技術戰略規劃及階段性創新成果，不僅鞏固和創新了重，中，輕卡優勢，還大力研發新一代廂式和皮卡平臺，以及在乘用車和專用車領域的專業化獨有的技術是福田汽車提升用戶運營價值的根本，未來將投放市場的多達23款新品將是福田汽車全面開花實力的佐證

無論是節能，輕量化，智能網聯，新能源，產品層面的創新只是福田汽車聚焦用戶價值，實現降本增效的途徑之一借助上下游產業鏈和大數據，商業模式的創新和服務生態的構建，是其堅定行業標桿的又一必殺技

推動商業模式轉型，打造場景服務生態圈。

從全球商業實踐來看，硬件銷售的邊際收益是伴隨著生產技術的不斷提高而遞減的便捷的智能流水線保證了產品良率，大大提高了生產效率，同時降低了產品的利潤率僅僅依靠賣硬件盈利已經不能滿足主機廠自身的發展需求

對于運營目標更高的企業客戶來說，他們的需求也在從可靠的產品轉向良好的體驗，甚至增值的數據福田汽車圍繞用戶場景需求構建服務生態圈的方式，無疑擊中了用戶需求的痛點

伴隨著福田汽車商業模式的轉變，其擁有了跨產品硬件，軟件，數據增值的多元化盈利能力，用戶也獲得了場景定制，故障預測，TCO優化等升級服務，為車輛整體運營價值的提升提供了保障。

變單一單向合作為多頻雙向互動，福田汽車的場景服務生態不僅根據傳統內燃機車型用戶的駕駛習慣為其提供節油技能，還結合新能源汽車在礦山，物流站，港口，城市物流等不同場景的運營特點，制定合適的業務策略毫無疑問，在效率至上的物流市場，福田汽車為用戶提供了切實可行的降本增效解決方案

標簽

將經銷商和供應商納入產品R&D，攜手知名高校和科研機構，福田汽車的創新生態確保了其在領先商用車技術方面的慣性在一系列新產品逐步上市，全系列產品矩陣智能化升級后，福田汽車將成為新競爭環境下專注于用戶價值提升的領導者

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