2022年11月8日至10日，由中國汽車工業協會主辦的第十二屆中國汽車論壇在上海嘉定舉行作為黨的二十大后汽車行業的首次盛會，本屆論壇以凝心聚力，蓄勢待發為主題，設置了一場閉門峰會+一場會議論壇+16場主題論壇以汽車產業高質量發展為主線，與行業精英一起落實新精神，研判新形勢，共商新舉措其中，11月10日上午，主題論壇六:新汽車時代的品牌向上，哪吒汽車副總裁，品牌中心總經理陳次良做了精彩演講
大家好！我是哪吒汽車的陳次良我要感謝中國汽車工業協會和劉秘書長
各位同事，早上好！今天，我的主題是讓世界嘗起來像哪吒其實我想說的是讓世界嘗嘗中國人的味道，而不僅僅是哪吒
實際上，眾所周知，伴隨著最近幾年來電氣化和全球化的趨勢，中國的品牌，尤其是中國的品牌，越來越得到全世界的認可我們不僅滿足國內需求，還走向世界我相信，所有中國人的味道將很快留在這個世界上，我今天的主題是讓世界留下哪吒的味道
再說大環境我的好朋友都很清楚，整個新能源汽車，整個中國，已經連續七年產銷量世界第一同時，整體電氣化率近三年領先全球第一最新的新能源汽車普及率接近30%這是不可想象的這幾年路上十輛車有綠色車牌已經很了不起了，更多的是因為燃油車牌拍不到，所以在市里買綠色車牌但是現在電動車或者綠卡不僅在限購的城市，在不限購的城市，或者一些消費者買車的時候，已經成為一種正常的選擇之一我看到整體滲透率也在上升中國在全世界的份額也很高這四個數字只是想說賽道很好，是可以繼續關注的越來越多的好朋友會走到一起，把中國這塊蛋糕做大
再說哪吒汽車哪吒汽車在過去10個月里又增加了1.8萬名客戶從1月到10月，我們又積累了12萬客戶什么概念現在一共22萬，今年年初一月份公布，迎來我們的10萬用戶第一個10萬用了42個月，第二個10萬用了8個月我們認為，每10萬輛之后，還會有30萬輛，50萬輛和100萬輛和我們一樣，很多品牌也是如此這是一份責任，也是一份信任我相信消費者會使用它
今天，我要和大家分享的是品牌向上從哪吒汽車的實踐中，對品牌建設的一些思考分為三個部分今天我要和大家分享的是:一是消費分層，二是民心工程，三是長遠
第一，消費分層。
很多人都知道哪吒汽車之前的兩款主力車型，哪吒V，10萬以下，哪吒，10—20萬我們推出一款新車，哪吒S，主要價格區間20—30在包括媒體朋友在內的眾多評論中，有一條評論很有意思他說:哪吒飄了哪吒怎么賣30萬的車他不是為人民造車嗎當時我也給出了一些回應哪吒為什么賣不出30萬的車不就是預算30萬左右的人嗎大家都在說品牌升級，以舊換新，這似乎是從低到高運行，不斷升級消費就拿政治書上的話來說吧伴隨著人們可支配收入的逐漸增加和對美好生活的向往，更值得購買
在我們看來，其實消費分層的概念，在人生的不同階段，每個人對整車的需求和用車的場景是不一樣的比如一個20—30萬的場景或者一個價格區間，只要消費者有這樣的需求，只要整個品牌，只要企業有滿足需求的實力，你正好需要，而我恰好是專業的這些都是最好的安排
我們不認為所有的升級交易故事都是簡單地建立在價值或價格的上升趨勢上每個價格水平或消費者都是一個分層的概念只要每一個消費者有需求，有需求，只要你專業，我們都能滿足這是我們的第一個想法
第二，民心工程。
如你所知，一般來說，品牌建設可以分為三個維度:
一個商標，商標注冊，這是文字信息。
第二個是信任標志，與函數有關之前造車的品牌有多少是技術先進的以后品牌越來越多，很多東西基本都一樣今天用815也不算太害羞
第三，陸標，它能不能通過你的品牌感受到，因為這個品牌能找到自己，通過你的品牌看到自己，通過你的品牌成為更好的自己，成為你生活的一個方面第二個想到的是，除了繼續打造我們的品牌在技術層面上非常好的滿足日常需求，擁有這個品牌，讓這個品牌伴隨你的日常生活，也能給你帶來一些不一樣的體驗，所以我們認為第二個觀點是民心工程回歸人心，通過我們的品牌看到更好的自己
第三，長期主義。
哪吒的初心是做一個為人民造車，科技平權的品牌做公關有很多方法其實他個人的看法是，為了一個常青的基業，為了整個品牌的健康和可持續，讓世界繼續有中國的味道，中國品牌的味道品牌建設其實是一個需要甘于寂寞，需要每天默默潤物細無聲不斷沉淀的過程我們可以用一些手段，短期的手段，PR，方式方法來調動自己的情緒，但是我們認為要建立一個品牌，需要耐心，毅力，知道你的出發點是什么，而不是通過一些眼球所以第三個是長期的對于哪吒汽車來說，不斷想保持為人民造車，讓高端智能電動車觸手可及的品牌愿景和初心這可能是我們所有的思考點
這樣就可以看到整個哪吒汽車的今昔我在2月份來到哪吒汽車的品牌董事會，我們實際上花了很長時間來做整個研究哪吒汽車的哪吒精神是我們應該長期堅持的在此，也和好朋友們匯報分享一下
以前大家都知道哪吒車受電影影響是因為那部電影嗎我的生活由我決定，但不是由我決定有對有錯其實我們以前更像哪吒的哪吒車，現在想讓它成為哪吒精神做品牌升級，換個LOGO，換個品牌顏色就可以公布了這是最終的展示形式其實至于我們團隊，花了很長時間做了一些研究，大概的方法是分享給好朋友的
一，研究整個時代需要什么。
沒有品牌，沒有企業，沒有行業，沒有品牌就不能獨立存在，也不會長久這個品牌，這個時代真正需要的是什么在各種大環境下，在不確定的情況下，消費者或用戶對整體有一種正向的需求，確定感應運而生所以第一個方法論或者說第一個層面研究這個時代需要什么
其次，我們要觸達的目標消費者是什么樣的人。
第三，回到企業和品牌的下一個方向我們是誰，我們想成為誰，我們的特點是什么
結合這三點，我們有了一個最大公約數這一最大公約數確保了時代所需要的，所呼吁的以及目標消費者所擁有的我們已經得到了我們所擁有的我們把它們總結成三個詞:堅定，原力和進化
這三個關鍵詞成為了我們品牌的基礎跟以前的哪吒，什么叫堅定，什么叫武力，感覺哪吒的形象很叛逆我們在我們認為是什么和不是什么之間做了一個小小的區分是堅毅，不是執拗，不是叛逆，是年輕的心，不是任性，是循環能量之光，不是顛覆叛逆之火這就是我們，從《哪吒之旅》到《哪吒之魂》，我們的品牌精神得到了提煉
堅定，用力，進化，往前推，我們整個品牌精神和品牌基石就出來了我們想做的是照亮一束時代的光我們的定位是勇者不孤獨，即使路漫漫其修遠兮
分享一個小故事當時我們在做的時候，人家說為什么不叫《孤獨勇敢》我認為那個勇敢的人非常生氣我們覺得這條路就像給世界留下了中國的味道這條路上我們有很多同伴，我們并不孤單在這條路上，哪怕是很遠的路，也和我們在路上開的車一樣只要想清楚，想明白，又有什么意義呢我們要做的就是朝著這個方向一起努力我們最怕的就是在跑步機上跑步，每天都很努力，卻還在原地踏步我們預計，即使我們在同一個地方轉身，也將是一個上升的螺旋所以勇者不寂寞，路漫漫其修遠兮成了我們哪吒汽車的全部研究了三四個月，想出了這句話
以此為基礎，開發或衍生出我們品牌的品牌形象，主題曲，口號，色彩，IP。
介紹一下我們的品牌IP，妮子為什么不用哪吒的形象這是我們做的最大的改變，喜歡哪吒不喜歡哪吒是概括，是發現而不是創造它來自我們的內心深處它是互動的，有三種形式我們會做一些衍生品，它自由生長我們會給一些衍生品，包括一些限量版，都是我們這種花呢的衍生品
在整個智能座艙里，會有妮子的形象，可以每天陪伴你陪伴是最長久的告白我不在乎是我們的車，形象，還是品牌的態度很好吃，有人的感覺可以一直陪伴你和用戶這就是哪吒對打造整個品牌的想法
我覺得這條路漫長而艱難，有荊棘，有坎坷，有順境，有逆境，但這是最好的時光這條路上有你和我，我們一起書寫我們的故事，讓全世界都有中國人和哪吒的味道這可能是對我們品牌建設的一點反思
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