8月伊始，多家車企都公布了自身最新銷量數據。一眾成績單中，向東平掌舵的江鈴福特科技可謂頗為出彩，不僅7月國內外市場整體零售銷量達8,047臺，創下乘用車市場單月銷量新高；今年1-7月更是持續保持穩健增長，國內外市場累計整體零售銷量達36,392臺。

在中國車市風云詭譎，多數車企面臨產銷雙降難題之際，江鈴福特科技緣何能夠交出這樣一張近乎滿分的答卷？這離不開“挑戰者”江鈴福特科技對“合資新勢力”模式的全方位踐行，更離不開江鈴福特科技總裁向東平豐富營銷經驗鑄就的精準戰略眼光。

以“合資新勢力”之姿，重新定義合資模式

江鈴福特科技成立于2022年1月初，彼時中國車市已從諸侯林立的“春秋戰國”時期，轉向傳統合資品牌、自主品牌、新勢力品牌“三足鼎立”的全新時代。同時，江鈴福特科技也需要面臨“后疫情時代”激烈的存量競爭壓力。不論從哪個角度看，江鈴福特科技都面臨諸多挑戰。

但向東平從來沒有因為挑戰而卻步。事實上，在向東平奮戰于中國車市一線的20余年時間里，迎難而上、無懼挑戰一直是這位營銷悍將的主旋律。向東平1998年在上海大眾開啟了自己的職業生涯。在合資品牌最輝煌的這10年，向東平一直沖鋒在最前線。在他出任斯柯達品牌銷售事業部部長、總監及大眾品牌營銷事業部執行總監兼銷售高級總監期間，新入華的上汽斯柯達連續3年銷量翻倍；大眾更是在2010年成為了首個達成年銷100萬的品牌，銷量也從2009年的60萬增加到2014年的近150萬。

同時，向東平也是最早向用戶社群和數字化營銷進行探索的“新勢力”模式先行者。在大眾任職期間，他著手建立“大眾汽車家族”客戶俱樂部；大力開展數字、社交和自媒體營銷；建立全新零售營銷體系，實現了1線、2線、3線和 4線城市100%覆蓋率——從2022年的角度來看，當今新勢力的做法確實與這一系列舉措有相似之處。

正如向東平在領睿上市發布會上所說：真正的挑戰者，視自我為對手，隨時準備迎接每一場煥然新生。這位營銷悍將在帶著輝煌的戰績離開上汽集團后，他先后入主沃爾沃中國銷售公司擔任執行副總經理，助力這家北歐豪華品牌銷量騰飛，躋身豪華品牌頭部行列；出任天際汽車聯合創始人、董事兼首席營銷官，進行了他職業生涯“新勢力”的第一次嘗試；出任現代汽車集團（中國）副總裁、北京現代副總經理、銷售本部長，并憑借豐富的營銷經驗助力現代的戰略轉型，一掃現代近五年的銷量頹勢。

而今，向東平又成為“合資新勢力”江鈴福特科技的掌舵手，開啟了自己新的乘風破浪之路。這位已征戰汽車行業多年的營銷悍將，也憑借著自身在外資 、合資 、新勢力積累多年的豐富營銷經驗，為江鈴福特科技制定了一條差異化的破局之路——成為“合資新勢力”。

對于“合資新勢力”的概念，向東平在一次采訪上道出了自己的理解——“舊合資時代是整合資源就能贏；后合資時代是兩方要真正化反出新模式 ?！毙履Ｊ?，不僅需要“新勢力”不拘一格的“沖勁”，更要以合資的形式 ，充分利用雙方的優勢 ，才能打造出真正不同以往的“合資新勢力”，不斷以新體系、新營銷、新技術、新產品、新體驗、新價值夯實面向未來的差異化體系競爭力，不斷加碼江鈴福特科技和發展力，成為福特品牌挑戰自我 、顛覆自我的急先鋒。

也正因此，江鈴福特科技從成立以來一直堅定以“合資新勢力”的全新姿態，顛覆后合資時代的市場秩序；以同時兼顧百年歷史傳統和新勢力挑戰者的身份，重新定義合資模式。

無懼挑戰，以“新四化”拾級而上

在向東平看來 ，江鈴福特相對來說是比較年輕的 ，但未來發展的方向卻是很清晰的，那就是聚焦SUV、皮卡這些重點市場，以專業化、差異化、個性化和年輕化的“新四化”戰略進行突圍。

專業化，即傳承福特基因，推動智能制造、打造專業平臺，成為專業細分市場的領導者。集寬體設計、先鋒科技、高能品質于一體，用合資品牌的品質 、自主品牌的價格 、新勢力的智能降維打擊同級車型，成功顛覆主流SUV市場的領睿，正是江鈴福特科技堅定踐行專業化的成果。

此前在重慶車展發布的領睿 ·極境版則充分展現了江鈴福特科技在滿足年輕一代“個性化”需求方面所做的努力——以更可靠的官方改裝套件 、更統一的“極境設計風尚”理念以及一如既往的高能產品力踐行個性化的戰略 。

為了能給用戶帶來差異化的購車用車體驗，江鈴福特科技秉承“待客如親”的服務理念，行業首創Family Space 家空間·福特體驗店。目前，已有180多家Family Space遍布全國超過150個城市，為用戶構建起“如家一般舒適溫馨”的沉浸式體驗空間。

營銷方面，江鈴福特科技更是將年輕化進行到底。以領睿為例，從官宣產品代言人蘇見信推出引爆全網的專屬主題曲《大開新境》，到攜手品牌摯友青山周平、簡弘亦，解讀領睿如何打破設計與傳統的邊界，再到聯合《芭莎男士》，邀請擊劍名將孫偉、許安琪、張宇用擊劍運動的剛柔相濟演繹領睿車身勢能之美，抑或是攜手北京WB王者榮耀戰隊、聯袂“慢綜藝之王”《向往的生活》，領睿以一系列新意不斷的營銷舉措，成功進入年輕用戶圈層，實現與年輕用戶的情感共鳴。

此次公布的銷量數據，是江鈴福特科技新登上的一座高峰，但對向東平來說或許只是萬里長征的一個新開始，屬于他的征途將是更寬廣的星辰大海，隨之而來的還有煥然新生的江鈴福特科技。

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